RAYNET spouští SalesDriver – 20 nabušených lekcí o řízení obchodu
„V Česku chybí ucelená online akademie pro obchodní ředitele založená na datech a kritickém myšlení. Když jsme viděli, jak kvalitní know-how pouští v tomto tématu ven SALESDOCk, chtěli jsme toho využít. Výsledný learn hub má obrovskou kvalitu, která věřím, že v Česku nebude mít ještě roky konkurenci. V RAYNETu doufáme, že tím uděláme radost našim klientům, kteří jsou po kvalitním obsahu dlouhodobě hladoví,“ vysvětluje Vašek Prak, Marketing Manager RAYNETu, oblíbeného českého CRM.
Jednotlivé lekce SalesDrivera jsou postavené na zkušenostech konzultantů z agentury SALESDOCk, kteří pomáhali s nastavováním obchodních procesů v Microsoftu, UberEats nebo Kenticu. Nejde tedy o klasické rady z příruček, ale v praxi ověřené postupy, které pomáhají úspěšným firmám.
20 lekcí v 5 kapitolách
Obsah SalesDrivera sestavili do 5 kapitol tak, aby pokryl všechny činnosti, které obchodní manažeři v praxi řeší. Čtenáři si je mohou projít postupně nebo na přeskáčku nabrat ty vědomosti, které se jim zrovna hodí nejvíc. Začínajícím obchodním manažerům ale tvůrci doporučují projít Hub kompletně, aby měli ucelený přehled o tom, jak zkušení obchodní leadeři pracují.
- V první kapitole Sales Leadership se čtenáři dozví, jak nebýt pro obchodníky jen nadřízeným, ale také leaderem. Zjistí, jak efektivně řídit malý i velký tým, jak nastavit provize nebo jak měřit výsledky týmu.
- Druhá kapitola Nábor a onboarding radí, jak vybudovat vyvážený tým obchodníků – včetně headhuntingu a lákání talentů.
- Třetí kapitola Obchodní proces se věnuje sestavování a vylepšování obchodního procesu tak, aby obchodníkům usnadňoval práci a nesvazoval je.
- Ve čtvrté kapitole Poznání zákazníka se čtenáři dozví, jak správně sestavit persony, proč se vyplatí udržovat dobré vztahy s konkurencí a jak na to.
- Poslední kapitola Obchodní vzdělávání řeší, v jakých oblastech má smysl obchodníky vzdělávat, jakou formu a plán školení zvolit i jak zvládnout propouštění.
SalesDriver je dostupný zdarma v české i anglické verzi.
Užitečné nástroje pro obchodní manažery
Pokud jako začínající obchodní manažeři hledáte kromě know-how také nástroje, které vám usnadní práci, máme pro vás pár tipů:
Freelo – V oblíbeném nástroji na řízení projektů si tvoříte úkoly, to-do listy, trackujete čas na projektech a komunikujete s týmem. Pokud chcete mít přehled, kdo na čem pracuje a jak se úkoly posouvají, Freelo vám pomůže.
Fakturoid – Fakturační appka, která vám pomůže neztrácet nad fakturami zbytečně moc času. Fakturu vystavíte za pár sekund s údaji odpovídajícími platné legislativě. Váš účetní si pak faktury jednoduše exportuje do svého účetního systému.
SupportBox – Chytrý helpdeskový systém usnadní život všem, kdo ve vaší firmě komunikují s klienty. Pokud například klient zavolá nebo napíše e-mail, objeví se vám na obrazovce vše, co o klientovi a jeho historii potřebujete vědět.
RAYNET – Online CRM od autorů SalesDrivera. Obchodníkům a obchodním manažerům umožňuje na jednom místě evidovat leady, klienty nebo zakázky. Díky mobilní appce s ním lze jednoduše pracovat i z terénu.